Satış 

stratejileri 

serisi : 1

               Yazı serisine özellikle Andy Andrews ile başlamamın özel bir sebebi var. Kendisi şu anda satış üzerine konuşmalar yapan ve aynı zamanda çoğu kitabının çıkış tarihlerinden itibaren haftalarca raflarda yerini koruyarak, bestseller olması ve şu ana kadar yayınladığı toplam 22 kitabı bulunan bir satış efsanesi yazardır. Ancak onu satış konusunda kariyer yapması üzerine etkileyen ne ailesiydi nede eşi. Andy Andrews'in hayali bir komedyen olmaktı. Gençliğindeki atılımlara geçmeden önce paylaşmak isterim ki, onun hayatında satış denen kelimenin varoluş kaynağı kendini pazarlamaya çalışırken ortaya çıktı.

Bir Hayal ile Başlayan Satış Deneyimleri

               Andy'nin hayali bir komedyen olmaktı. Hayallerine giden yolda ilk önce veterinerlik üzerine okuduğu okulu bıraktı. Veterinerlik okulunu nasıl bıraktığını ise kendi yazdığı biyografiden okuyalım: " ... bir gün Organik Kimya dersinde başımı kaldırdığımda baktım ki öğretmen toparlanıyor ve öğrenciler de sınıftan ayrılıyorlar. Defterime baktığımda ise baştan aşağı şaka fikirleri ile dolu olduğunu gördüm." . Bu noktadan sonra Andy hayalleriyle şu an olduğu yerin arasında bir bağlantı kuramamaktandır ki okulu ve aynı zaman gece vardiyası yöneticisi olarak çalıştığı ZippyMart'tan da istifa ederek hayatına yeni bir başlangıç yapar. 

" Komedyenlik kariyerime başladım. 

Ne yaptığımı ya da ne yapacağımı bilmiyordum

 ama başladım."

               Kapı kapı dolaşarak tek gecelik işler aramaya başladı. Çoğu zaman sadece isim yapmak adına insanların yarım saat dahi duramayacağı yerlerde sahne almak adına bedavaya gösteriler yaptı. Ancak asla vazgeçmedi ve yaptığı, denediği olumsuzlukları bir ders olarak görmeye başladı. 

"Telefonla komedyen olarak beni işe almaları için çok çaba harcadım

 ama 

" Hayır. Hayır. Hayır. Seni tanımıyoruz."

               Tüm bu olumsuz yanıtların sonucunda her iyi komedyenin bir menajeri olur diye düşünerek, telefonlar aradığı kişilere kendini kendi menajeri olan takma ismi Ron Williams adıyla telefonlar etmeye başladı. Ancak bu taktik bile bir işe yaramamıştı. Cevaplar yine önceki gibi "Hayır" dan başka bir cevap olmuyordu. Sonunda pes etmişti ve birkaç ay boyunca hiçbir telefon görüşmesi yapmamaya başlamıştı ki, aramalara yeniden başlamaya karar verdi. 

               Bir çok arama yaptıktan sonra sonunda evine beş saat uzaklıktaki bir restoran zincirinde gecelik 25 dolara sahneye çıktı. Ancak bu anlaşma kötü sonuçlandı ve ona maddi olarak daha çok zarara sokmuş oldu.

Ama

Ne yapması gerektiğini artık anlamıştı!

  

İlk olarak, 

ne olursa olsun o konuda olana kadar ısrar etmesi gerektiğini, 

ikinci olarak, 

bir iş ayarlamak için belirli bir sayıda arama yapmak zorunda kalacağını öğrenmişti.

Eşdeğeri ve Üstü Konsepti

               Andy Andrews'in bulduğu bu yöntemi kendi yazısından okuyalım: " Kızgın ve hayal kırıklığına uğramış bir anımda gerçekten, daha çok, muziplik olsun diye fiyatımı geceliği 1000 dolara çıkardım. İnanılır gibi değil ama İNSANLAR BANA İŞ VERMEYE BAŞLADI... ve yanlarına gittiğimde bana çok iyi davranmaya başladılar. Sanırım olan şuydu; İnsanlar " 25 dolarlık bir komedyen mi? Ne kadar iyi olabilir ki?" diye düşünmeyi bırakmıştı. Artık gösteri kendileri için gösteri yaptığım insanlar şöyle düşünüyordu: " bir gecede 1000 dolar, bu adam inanılmaz biri olmalı!""

               Andy'nın başarılı kariyeri yirmi yıl boyunca yılın komedyenliğinin yanında başkanlara ve ünlülere gösteri yapmak gibi uç noktaları da içermektedir. Şimdi ise kariyerinin ilk çağlarında çektiği zorluklardan elde ettiği derslerle günümüzün de ki sayılı konuşmacılar arasında yerini almıştır. Son olarak;

Düşünüzü 

dikkatli ve doğru bir şekilde tanımlayın, ona ulaşma hedefine sadık kalın 

ve 

standartlarınızı yüksek tutun.